Negociadores

Un negociador es una persona que busca soluciones a problemas a través de la negociación. Existen distintos tipos de negociadores, según la forma en que abordan las negociaciones.

El negociador típico es aquel que se basa en el poder y en la fuerza para conseguir lo que quiere. Se caracteriza por ser agresivo, competitivo y manipulador. Utiliza todos los medios a su alcance para ganar, incluso si es necesario mentir o engañar a su contraparte.

El negociador colaborador busca soluciones conjuntas y tiene en cuenta los intereses de ambas partes. Se caracteriza por ser paciente, tolerante y sensible. Escucha atentamente a su contraparte y está dispuesto a ceder en algunos puntos a fin de lograr un acuerdo.

El negociador estratégico tiene en cuenta las consecuencias de sus acciones y planea cuidadosamente sus movimientos. Se caracteriza por ser inteligente, calculador y razonable. Sabe cuándo es necesario ceder y cuándo es mejor mantenerse firme.

Cada uno de estos tipos de negociadores tiene sus propias fortalezas y debilidades. El negociador típico puede ser muy efectivo en situaciones de confrontación, pero es poco probable que logre un acuerdo si su contraparte se muestra reacia a cooperar. El negociador colaborador es muy sensible a las necesidades de su contraparte, pero puede ser débil frente a una negociación intensa. El negociador estratégico es muy inteligente, pero puede ser demasiado rígido en sus opiniones.

Cada negociador debe analizar cuál es el estilo que mejor se adapta a sus capacidades y a las circunstancias de la negociación en cuestión. No todas las negociaciones requieren el uso de la fuerza y el poder. En algunos casos, es mejor utilizar un estilo más colaborador o estratégico.